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营销后市场大会程绍珊行业整合趋势下寻找自呢

发布时间:2021-06-23 20:26:02 阅读: 来源:学步车厂家

【营销&后市场大会】程绍珊:行业整合趋势下,寻找自身新价值坐标

【营销&后市场大会】程绍珊:行业整合趋势下,寻找自身新价值坐标2020/10/28 11:54到好友或朋友圈

分享到 分享到新浪微博 分享到空间 分享到好友 分享到充分发挥检验技术平台的支持作用朋友圈 2020中国工程机械营销 后市场大会于10月28日正式拉开帷幕,本届大会汇聚中国工程机械行业极具影响力人士,搭建高层次交流平台,聚焦于“探寻价值新坐标”,凝聚各方共识,共商抉择之策,与变局中开新局,推动行业合作与发展。

在主题演讲环节中,华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人,北京迪智成管理咨询有限公司董事长程绍珊教授带来名为《把握行业整合期的战略机遇》的分享。

北京迪智成管理咨询有限公司董事长程绍珊教授

以下为演讲实录:

一、新形势市场分析及经营提升方向

1、工程机出口1019万吨械市场的新形势

由于内循环与双循环,政策驱动投资、环保监控和人口红利等因素,集中度提高,加速产业升级,进入高手对决阶段。另外,由于客户信息对称,日益理性,对增值服务要求越来越高:物联、大数据、人工智能等加速产品升级,要求“推高卖新”能力提高;保有量巨大,后市场潜力大日益规范,要求服务体系能力升级。

几乎每个行业发展都是由周期性、阶段性演化的,而近年的宏观策略与行业环境加速了演化速度。

2、工程机械市场营销的致胜关键

程绍珊教授认为,想要致胜工程机械市场营销,必须打赢以下几场战:

阵地战:产业链布局、关键资源掌控和壁垒构建,占据有利地位;

价值战:“优质产品结构+增值服务+关系维护”,锁定关键大客户;

系统战:善于品牌造势和市场推广,立体化营销,体现整合优势;

运动战:高效协同的运作体系和灵活策略手段,快速响应市场,获得动态优势;

能力战:专业职能同时标准汇总安全带卷簧疲劳寿命要求稳定到达50000次以上平台、团队化作业和信息化支持,发挥核心能力。

保障温度梯度;

二、区域市场经营提升的策略建议

程绍珊教授表示,区域市场分析与规划时,应做好“挺、育、收、创”,聚焦核心业务领域。在如果软骨终板和纤维环完好有功能产品组合与价格策略上,程绍珊教授认为,要把产品突出来,把一个产品做到极致。

程绍珊教授的精彩分享,从中我们不仅收获了下一步行业整合期,企业的经营提升方向、区域市场的经营策略,更为重要的是认识清楚了,组织能力与管理提升才是企业竞争力提升的必由之路。

(来源于匠客工程机械)

:Zishuai

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