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【消息】名牌变民牌真维斯品牌的成功之道服装资讯中心

发布时间:2020-12-25 19:39:52 阅读: 来源:学步车厂家

近日,在真维斯举办的《绝对民牌:真维斯品牌20年》签售会上,《服装时报》记者对真维斯进行专门的追踪采访。

热情读者向杨勋先生索取签名留念

1990年,香港旭日集团收购澳大利亚品牌“JEANSWEST”(真维斯);1993年,真维斯进入中国内地,拉开内地休闲服装市场的大幕,独领时尚风潮,成为中国休闲服装产业的鼻祖。然而,到1997年,真维斯进行了一个低调而令人费解的转身:放慢“百市千店”的发展脚步,只因要拒绝“可疑的成功”;要从“名牌”转身为“民牌”,不做潮流的引领者,要做潮流的跟随者;并且开始了“本土化”之旅,放弃澳大利亚品牌的“高贵血统”,做一个完完全全的“本土品牌”。

它似乎在背道而驰。但20年过去,虽然它的增长不是最快的,但发展却是最稳健的,平稳的增长累积后是个惊人的结果;它的品牌不是最出风头的,但却是消费者的时尚必需品,成为中国人关于休闲服装的一个标志性印象……

低调其实远比高调更难。这个低调的品牌,在20年中做了什么?坚守了什么?它的品牌价值、营销理念和企业文化、发展思路到底是什么样的?它又给顾客、给员工、给行业、给社会带来了什么?——《绝对民牌:真维斯品牌20年》

近日,在真维斯举办的《绝对民牌:真维斯品牌20年》签售会上,主持人高声问道:“在座的各位穿过真维斯服装的人请举手。”偌大的北京图书大厦一层,除了前两排的媒体记者外,后面站着黑压压的人群都是碰巧赶上这场活动的购书群众,听完了问题,现场100多人全部举手。真维斯董事长杨勋举起双手,连说谢谢,语气诚恳,表情慈祥。窗外依稀可见西单商业街的各大商场,真维斯的数个门店也罗列其中,更为关键的是:真维斯的试衣间外永远都有人排队等待试衣。难怪有人说,把这个在全国一线、二线、三线城市都随处可见的品牌称为中国人最熟悉的品牌,并不为过。

每当人们提到真维斯的时候,总认为它是一个本土品牌,就同其他大众休闲服品牌一样,它的价格、设计、风格、运营似乎都很中国化。很少有人知道,这个在中国随处可见的品牌,其实来自澳大利亚,也很少有人知道,这个在中国内地销售额每年保持15%至20%的增长、截至目前已捐资逾1亿元做公益事业的旭日集团,曾经只是一个有着十几个工人的小厂。作家余华在小说《兄弟》里曾经写道:像野草一样被脚步踩了又踩,被车轮碾了又碾,可是仍然生机勃勃地成长起来了。真维斯就如同这样的生机之草一样,在艰辛与创业的打拼中,走过了在中国的第二十年。

“20年走过来实在不易,对人来说,20年确实不短,人的生命中能有几个20年?但是对于企业、品牌来说,20年却只是在打基础。真正要做成功,时间还很长。之前一直在做品牌,而现在我们要考虑企业如何转型、增长产值。出这本书,其实是想与大家分享真维斯20年里做品牌的经验。”杨勋拿着一本《绝对民牌》,原本急速的语气也变得和缓,不难看出他把这本书当成了孩子一样。“真维斯虽然源于澳大利亚,但却是真真正正在中国市场成长起来的,现在国内很多企业都希望借鉴成功企业的经验案例,与其借鉴那些外国成长起来的品牌,还不如参考这个已经中国化了的‘民牌’。”

不加班却涨工资

作为服装企业,在常人印象中,加班加点赶工、赶订单是再正常不过的事情。但是杨勋领导的真维斯却并不鼓励员工加班,可令人费解的是,这个不鼓励员工加班的老板却经常加班,成了一个让人“琢磨不透”的老板。

“上班就是要完成工作,我加班,是因为我的工作没做完,但我并不希望员工加班。”杨勋说话永远面带微笑,话语中透露的善意让人颇感温暖。“但做人也一定要有责任感,在工作时间把工作做完是负责,工作没做完下班是不负责,我提倡的不加班是要提升工作效率,在工作时间内把事情做完。”

杨勋坦言,服装厂不加班其实很难,这件事在他年轻的时候根本做不到,但是四年前他跟中国纺织工业联合会合作采用了一套提升效率的方法,9个月后,工厂就不再加班。“比起9个月前,我们的员工工时少了13%,但我们的产量却增加了5%,所以他们的工资涨了19%。”不加班还涨工资,在真维斯确确实实地存在,而杨勋也说,现在让企业转型升级的方法有很多,坚持去做目标都能实现。

在杨勋的口中,最常说的一句话是“穷则独善其身,达则兼济天下”。在杨勋这里,这句话就是他深刻的责任与使命。“‘穷’就是能力小,我总说人能力小的时候就把自己管好,企业能力小的时候就把自己办好,不要给社会添麻烦。而当我们有成绩的时候,就应该帮助别人,这就是社会责任。管好自己是社会责任,帮助别人也是社会责任。今天能力小,将来也会有能力大的时候。作为一个企业,追求利润是必然的,但最大利润不是我们的目标,可持续发展的企业才是我们最终的目标。”

对任何事都要踏实、淡定

去年闹得沸沸扬扬的“真维斯”事件曾经让真维斯这个品牌一度顶着风口浪尖的舆论压力,各种不安定的揣测与言语让这件善事沉默在了幸灾乐祸之中。当人们认为真维斯是否应该出面说两句的时候,真维斯依旧不动声色;当人们认为真维斯以后在做慈善方面一定会谨慎小心、战战兢兢之时,真维斯却依旧行事低调的捐款1000万和300万人民币给中国青年创业就业基金会和团中央中国青年志愿者协会。

《绝对民牌》的作者吴比坦言,在那段最“沸腾”的时期,他就在真维斯的企业内部做采访,企业内部的平静让他感慨这个企业的自信与坦诚,同时这个企业在面对公开事件时的镇定也显示出大家风范,外界的压力在他们的平静中逐渐销声匿迹。

“我是佛教徒,最清净的时候就是我最踏实的时候。无论是对真维斯品牌还是旭日集团,我一直在强调社会责任。真维斯已经做好自己的事情,有能力去帮助更多人的时候就去帮,这份心需要时间去检验。”杨勋的踏实与淡定让真维斯这个名字一直与慈善事业相辅相成,但作为年轻时尚品牌,真维斯又时刻与娱乐牵手相连。

今年三月底,第21届真维斯杯休闲装设计大赛又再次扬帆起航,本届真维斯设计大赛的主题是“炫动真我”,请来的活动推广大使是台湾人气乐团——飞儿乐团。从2009年、2010年两度与李宇春合作推出“Why Me”系列服饰,2010年真维斯邀请歌手陈楚生担任第19届中国真维斯杯休闲装设计大赛推广大使,再到今年的飞儿乐团和自2007年就连续冠名的“真维斯娱乐大典”,这些以娱乐跨界营销的方式拉近品牌与消费者距离的推广活动,一直受到市场和消费者的肯定。

“炫动真我就是要展示真我,因为现在的年轻人都喜欢表现自己,所以我们突出‘炫动’这个词。现在休闲服的设计也要配合年轻时尚的思维模式。我们的顾客很喜欢这些年轻有活力的明星,他们喜欢谁,我们就请谁来做大使。”而曾经从真维斯设计大赛走出的年轻设计师也在中国的设计舞台上绽放着自己的光彩,中国“金顶奖”设计师祁刚就是从这里走出的”金龙”。提到这点杨勋又很兴奋:“从当初的大赛的无名小卒到现在的名设计师,真维斯设计大赛这个平台给很多年轻设计师帮助与支持,更给了他们实现梦想的舞台。同样,我们的顾客都是年轻人,我们除了给他们美丽的服装,还愿意给他们更美丽的舞台。”

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