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服装产业让商业模式带你先行-【资讯】

发布时间:2021-09-03 15:43:50 阅读: 来源:学步车厂家

服装业发展的主要动力,仍然是消费者对更新、更时尚、更优质、更个性、更便宜、更有信誉、更有功用的服装的不懈追求。消费结构的变化,不仅要求服装企业加快技术研发,而且对企业未来商业模式变革也提出了新的要求。

企业模式变革的实践路径

商业模式变革对服装产业的影响是巨大的,我们可以通过对商业模式变革的研究,来寻找服装企业获得生存与发展的动力与源泉。传统服装企业经营主要围绕生产加工环节,获得的利润很低,但一些企业对商业模式变革后,获得了快速发展,取得了很好的利润。从成功的商业模式变革案例来看,有的是个别环节的改造,有的是对产业链的改造,有的是对外内销方式的改造。这些变革活动为其他企业发展,突破经营困境,提供了重要的实践路径。

路径1:大多数服装企业的经营模式是把核心放在制造或加工环节,解决了大量的劳动就业,为全球各个地方提供众多物美价廉的产品。

路径2:美特斯·邦威的商业模式变革核心是把精力放在产业内利润较高的环节,增强了对产业链的控制力。(图1)

路径3:VANCL的商业模式变革核心是通过传统媒体和现代网络媒体,整合了营销和销售,获得快速增长。(图2)

路径4:香港利丰集团的商业模式变革核心是利用香港的各种优势,以自身对国际市场的掌控能力为优势,把单纯的“直接对外出口”做成“对外出口贸易”,获得更多的增值,把内地生产的服装高价高利销往国外。(图3)

通过对美国、英国、意大利、日本、韩国和我国服装产业生命周期的研究表明,一般都会经历三个阶段,即从制造企业大规模生产阶段,到生产外移、制造业萎缩、零售商居主导阶段,最后到零售商以服务和快速反应参与市场竞争的第三阶段,而我国目前已经处于第二阶段。因此,在该阶段,服装产业要取得突破性发展,获得世界性竞争优势及话语权与定价权,更需要众多中国服装企业在商业模式创新与变革中先行一步。

六大要素解析服装产业演变

我们运用产业演变的6核心模型,解析以产业竞争为核心的动态过程,把握产业演变的重大趋势,将有利于企业更好把握变革中的机会,从而提升绩效。

要素1:关联和链条。随着分工与协助的深化,各个产业间的融合度越来越高,特别是第三产业对传统的第一、第二产业的融合是大势所趋。就服装业而言,信息服务和互联网业、专业服务业、传媒业等都在加速与服装业的融合。

要素2:利润和成本。服装业内的利润链条是由哪一个环节掌控;每一个环节的利润占整个链条的比例是多少;如何让整个环节增值;如何让每个环节增值;服装业的利润和成本,如何在产业内变化;这些都是服装企业需要认真思考的问题。

要素3:商业模式变革。商业模式变革对服装业的影响很大,它将改变经营结构,调整利润水平。有的企业对个别环节改造,有的对产业链进行改造。服装业的生产和经营分工会越来越细,做男装的只做男装,做经营的把生产制造外包,只从事研发设计和营销,等等。

要素4:秩序和主导者。目前国内最大的服装企业雅戈尔2007年的年收入为70亿元,占整个行业的总产值不到1%,而其收入里还有相当一部分来自房地产等业务的投资收入。但是,我国服装业在某些子产业内已有领先企业,比如运动服企业李宁、以男装为主的雅戈尔、羽绒服业的波司登、休闲服业的美特斯·邦威等,它们对各自的产业链有一定的控制力,在各自的业务领域里有一定的定价权。

要素5:速度和瓶颈。服装业的发展停滞,遇到了瓶颈。这对企业来说是危机,但也提供了巨大的机会。未来2~5年,服装业领先企业的优势和实力会显著加大,一批规模小的企业会被淘汰。比如,雅戈尔1.2亿元并购美国KELLWOOD公司的香港新马集团,奥康并购万利威德,山东舒朗时装有限公司收购4家欧洲纺织服装企业等。

要素6:开放度和门槛。资本的力量已经进入服装行业。2008年8月美特斯·邦威在国内A股上市,募集资金达18亿。另外,服装纺织业进入门槛并不高,技术不复杂,很少受政策限制,但行业平均利润率低、运营环节复杂,使得行业缺乏吸引力,导致某些实力大、管理强的企业不愿进入该行业,而某些领先的企业甚至将资本改投其他行业,以获取更高利润。因此,中国服装产业的发展需要有更多的变革力量。

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